AIPL模型是什么意思?电商AIPL分析模型分析
适用场景:品牌人群资产定量化 链路化运营
理论来源:阿里
理论全称:A丨认知 Awareness,I丨兴趣 Interest,P丨购买 Purchase,L丨忠诚Loyalty
AIPL模型是来源于美国的一个营销模型,AIPL的意思分别是认知、兴趣、购买和忠诚,就是用户从看到你(曝光,点击,浏览),倾向你(关注,互动,搜索,收藏,加购),购买你(支付下单),忠于你(正向评论,重复购买)。
因为阿里的推崇,导致很多走电商渠道的品牌方都在用。以链路式购买的思路,更符合当前偏roi向的营销方式。
AIPL代表了用户对于一个品牌从初识到忠诚的全过程。
A(Awereness):品牌认知人群。表示用户对品牌刚刚建立认知,了解到有这个品牌、是干啥用的,是消费者相对被动与品牌建立的接触
I(Interest):品牌兴趣人群。表示用户对这个品牌在有一定兴趣,存在着一定的购买的想法,是消费者主动与品牌建立的接触
P(purchase):品牌购买人群。表示用户已经购买过该品牌,使用过了该品牌的产品或服务
L(Loyalty):品牌忠诚人群。表示用户对该品牌非常认同,愿意多次购买,或者愿意将该品牌推荐给自己的亲朋好友
在传统的线下环境中,要准确衡量一个品牌的购买、忠诚用户不难,只要用成交数据做统计即可,但衡量认知及兴趣是很难的。我作为一个用户,可能是偶尔看到了一个品牌,品牌商怎么会知道我有认知呢?
但在纯线上的电商环境下,衡量用户品牌全链路的AIPL,成为了可能。
AIPL模型,本质上是将各类的电商行为数据进行了一系列清洗,建立了一个综合数据模型。包括品牌商品的曝光、点击、浏览,用户的搜索、成交、加购、分享等等行为。是一个对品牌消费者情况比较全面的衡量。