艾瑞咨询：2017年中国微商行业研究报告

中国微商行业研究报告 2017年微商商业逻辑示意图本报告中，微商是指企业或个人通过微信、微博等互联网社交平台进行商品线上分销的商业活动，是一种社会化分销模式，人人都可以成为微商体系下的分销者。从最终销售端来看，主要有两种模式：一种是企业基于微信公众号开设微商城的B2C模式；一种是个人基于朋友圈开店的C2C模式。微商切入点基于熟人关系建立起消费信任，提升消费体验。1.传统电商的巨大优势是去中间化，将成本降至最低，微商有中间分销环节，但由于此中间环节是基于社交关系来建立的，消费者愿意因为消费信任而买单。2.微商商业逻辑是熟人经济，商品营销主要依靠口碑宣传，理论上有助于提升消费者网购体验。微商发展历程微商发源于个人代购，移动端和社交应用的发展为微商提供了生根发芽的土壤。一如所有的新生事物，微商的发展也经历了从野蛮生长到规范化的过程。微商产业图谱社交基因降低微商产业链代理的进入门槛，人人可参与按照参与环节不同，微商分为以下模式按照主体参与环节的不同，微商的商业模式可以分为三类：品牌微商、平台微商、个人微商。（1）品牌微商也分为两种情况：一是新创品牌，成立分销团队，层层代理，最终通过微信等社交平