永安：两票制下医疗器械，流通渠道的未来发展以及投资机会

医疗器械行业的流通环节――渠道，对上游厂商以及下游医院起着至关重要的作用。而两票制对整个医药流通行业的影响不言而喻。在行业洗牌的过程中，流通渠道的未来发展更引起了各方的关注，同时也出现了一些新的机会点。我们通过分析药品流通渠道未来发展趋势，希望对生产企业、代理商以及投资机构有所启示。可以预见，随着两票制的逐渐落地，整个行业面临着不小的冲击。无论是生产企业还是代理商都将面临一次巨大的转型工程，而涉及的利益关联方也是方方面面的。考虑到其战略重要性和复杂性，我们的建议如下： 对生产企业：将两票制的转型看成是一个整顿渠道历史问题，开拓和部署新的渠道战略的机会。在打造新的商业模式的同时，选择新的合作伙伴，并调整价格；甚至可以借机提高销售效率，从整体上提升业务表现。在具体操作上，可以先选择一两个省市作为试点，发现问题及时调整，整套转型方案边做边改，然后按照政策的推行时间复制到其他省市，并做到具体问题具体分析。 对代理商：结合自身的资源和优势，进一步掌控终端资源和扩大自己的规模和覆盖区域，主动出击找生产企业谈判；或转型为销售外包商、配送商，迅速在垂直领域占领市场份额。 对投资方：应该关注像贝登医疗一