北森云计算：让内容营销成为获客的基础

让内容营销成为获客的基础北森云计算 高燕自SaaS元年以来，B2B行业正面临着哪些挑战资本&媒体捧杀，让创业者满怀希望又乱了阵脚。竞争加剧，企业不得不开始真正地差异化定位，软件在吞噬世界，但增量市场仍需教育和培育。后自媒体时代，营销难度不降反升，获客成本持续高企。营销职能被赋予更高的使命 帮助企业更精准地定位 平衡品牌与获客的目标 更加耐心地培育市场 对内构建一个高效的营销机器 Marketing如何在整个营销价值链条上发挥作用营销，本质就是沟通 给客户一个选择你的充分的理由！ 不是“我”的视角，是“客户”的视角 不是“我有多好”，是“我能让你多好” 不是请你明白我的好，是我真正理解你的烦恼 B2B的营销沟通，更要有的放矢、言之有物 客户问题太复杂，必须证明我们真正理解 解决方案太复杂，必须证明它的价值 决策过程太复杂，没有冲动消费 我们卖的都是奢侈品……一切谈何容易 内容就是B2B营销的核心利器 当技术和渠道都可以高度共享 内容才是差异化所在 当所有的内容提供者都成了我们营销领域的对手 好的内容才是竞争优势所在