国双数据中心：2018本土婴幼儿奶粉电商消费研究

日前，基于“国双电商数据平台”数据，国双发布了《2018本土婴幼儿奶粉电商消费研究》。报告显示，本土品牌想在一二线城市抢夺洋品牌用户非常艰难，随着洋品牌不断下沉，作为本土品牌主阵地的三四线城市如何坚守，本土企业任重而道远。首先，最重要的是产品质量的持续保证，不要让消费者好不容易建立的信心再次被摧毁；产品质量非常优异的品牌可通过参与国际标准认证，或出海销售产品，证明本土品牌奶粉的品质已达到国际标准甚至高于国际标准。其次，本土品牌应借助本土优势，大力宣传从奶源到配方更适合中国宝宝体质；采用新鲜生牛奶直接制作，营养不流失；生产日期更加新鲜；资金允许的情况下可自建牧场，并邀请消费者考察，尤其是一二线消费者。最后，优化产品线，合理定价。一、每年“双11”、“618”是囤货的重要时间点在电商渠道，每年的“双11”、“618”是本土品牌婴幼儿奶粉的购买高峰，2月份因为春节的影响是一年中的购买低谷，其他月份购买分布比较均匀。对比洋品牌在一年中的购买趋势，与本土品牌基本是一致的。在电商购买婴幼儿奶粉的人年均次数约为2.7次，每年的“双11”、“618”是奶粉囤货的两个重要时间点。二、从电商近两年的本土品