阿里妈妈：2018头皮护理行业分析及消费者洞察

日前，阿里妈妈用户研究团队就凭借阿里大数据，挖掘洗发水、护发素、洗护套装等类目的三年消费行为，发布了《头皮护理行业分析及消费者洞察 》报告（以下简称《报告》）。而从报告出发，我们得以洞悉行业大势捕捉心智变迁，驱动营销创新打造高效策略。五大消费趋势：头皮护理行业发生了哪些变化？更早之前，消费者常常根据去屑、顺滑等具体功能的营销关键词购买洗发水，但《报告》的数据显示，基于成分的市场增速已经高于基于功能的市场增速。这反映出消费者在洗护上的认知升级，更理性研究成分关注产品特性。比如同样是防脱，先知的品牌早已实现营销概念升级，知道从功能角度阐述防脱故事已经较难唤起消费者的认同，然而从概念角度如无硫酸盐、咖啡因、无硅油等反而效果明显。与之相应，理性的消费者更对中高端价位的产品有诉求，市场份额逐渐扩大，增速达到62%。而从产品类型来看，具备品质和高端体验的商品受到青睐，如具有香氛、空气感概念的商品以及包含精油、鱼子酱等高端成分的商品都有增长。消费分级下，中高端市场将是未来角力场。从消费心智来看，选择可能更多在往中腰部品牌倾斜，购物决策更加多元化，这导致传统大牌受到中腰部品牌的挑战。2017年消费贡献