LinkedIn领英：2018销售状况报告（英文版）

日前，LinkedIn对美国各地的数千名销售人员和买家进行了调查，以创建《2018销售状况报告》(The State of Sales 2018)。报告明确了解目前的销售情况，以及2019年及以后的销售情况。报告了解千禧一代如何改变销售，为什么销售技术是完成交易的因素，以及销售和营销鸿沟如何减少。    2018年的销售状况中，您将看到为什么信任是销售成功的最佳指标，并了解销售技术如何实现规模化 - 但需要人性化。销售技术有助于完成交易，但如果没有人情味，它就无效技术正在帮助销售专业人员通过自动化管理任务和收集有关潜在客户的情报来扩大其影 毫无疑问，自2016年首次调查以来，计划的销售技术投资增长了53％。 73％的销售专业人士使用技术来完成更多交易 97％的受访者表示，销售技术对于完成交易非常重要或非常重要 虽然技术在现代销售中发挥着重要作用，但决策者仍希望他们的购买体验感觉个性化。他们更有可能与销售专业人士交流，他们表明他们了解自己的需求，并采取量身定制的销售方法。营销和销售协调有助于完成交易，但数据孤岛仍然存在随着越来越多的企业开展营销和销售协调，销售专业人员开始更加密切地与营销