致趣百川：2018 B2B行业内容营销白皮书

对于2B企业而言，内容营销的重要性愈发突出。CMI发现，在北美，88%的2B营销人认为内容营销是营销的重要组成部分。在中国，虽然2B领域的微软、思科、SAP、用友等已正式开始使用内容营销，但2B企业对内容营销并没有相对统一的认识。内容营销，本质上是指导企业如何做营销的一种思维方式。这本指南为您讲解如何通过内容营销更高效地获客： 通过生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众主动关注，让客户主动来找，而不是用纯媒介曝光。 通过内容营销，不仅要找到客户，更要与客户不断沟通。 内容营销六大步驟1、内容规划：建立三维空间，结合内容类型、用户类型、购买旅程2、内容团队搭建：内置、外援、全员皆内容3、内容生产：套路地生产优质内容4、内容传播：放大内容效果，保证边际成本递减5、让内容产生销售机会6、内容测量及优化：内容人需要用数据来证明自己的价值7、案例：联想中国、微软中国