Regalix：2018基于帐户的营销(ABM)调查报告（英文版）

日前，Regalix发布最新报告《2018基于帐户的营销(ABM)调查报告》(State of Account-Based Marketing 2018)。报告显示，基于帐户的营销（ABM）在B2B营销中的重要性日益增加。收入增长的压力越来越大，要求销售和营销团队以共同的目标共同努力。ABM提供了一个平台来做到这一点。本研究旨在了解当今ABM的现状，从业者面临的挑战以及他们所认为的前进道路。为了得出我们的调查结果，我们调查了负责跨地区大中型企业ABM运营的高级管理人员。基于帐户的营销（ABM）是基于帐户或公司，而不是个人买家的精准性的营销方法。对于官方定义，维基百科这样定义，ABM是“基于帐户意识的企业营销战略方法，将个人潜在客户或客户账户视为一个市场。简单来说：ABM不是向个人营销，而是营销一个目标公司的所有决策者。