艾瑞咨询：2019年中国KOL营销策略白皮书

《中国KOL营销策略白皮书》对KOL营销的概念范畴、发展历程、特征和营销价值进行了梳理，重点挖掘了其在执行层面上的营销策略，包括KOL选择、媒介选择等策略，并梳理了三种典型的玩法。同时，也对KOL营销在策略层面的发展趋势进行了展望，旨在帮助广告主更好地认识KOL营销的价值和策略方法。《中国KOL营销策略白皮书》摘要发展背景 《2018年国务院政府工作报告》提出，第十二届全国人民代表大会第一次会议以来的五年，加快发展文化事业，文化产业年均增速超过13%。在此大背景下，KOL市场作为互联网时代文化产业的新生力量，也得到了较大的发展，其在人民生活中的影响力也逐渐增强。 价值探讨 KOL营销泛指有KOL参与的社会化媒体营销传播行为，兼具群体传播和大众传播的传播优势，其营销价值也受到市场的认可。基于媒介环境的丰富和KOL自身的特征变化，KOL营销也走过了名人代言、内容分发到整合联动三个阶段，并且不断趋向成熟化。 玩法攻略 聚焦型玩法：搭建垂类KOL矩阵，聚焦关键人群，集中火力推动销售转化 扩散型玩法：搭建金字塔型KOL矩阵，阶段式持续推动营销信息扩散 功能型玩法：挖掘KOL不同功能效用，支持整合