IndustrialSage：2019制造行业营销策略白皮书

日前，IndustrialSage发布《2019年工业制造业制营销与销售趋势白皮书》(2019 Manufacturing Survey Insights on Sales & Marketing Trends)。报告显示，B2B行业中，94%的客户会在购买产品之前先进行在线研究。所以如果制造商在数字营销平台上没有任何信息，那么将有可能错失潜在客户或合作伙伴。数字营销不仅仅是产生新的线索，一般数字营销可以将现有的销售额提高15％。对于希望提高客户留存率的制造行业来说，这是一种很好的方式。大部分制造商企业计划在2019年增加数字营销预算，可见他们已经开始认识到了数字化转型的重要性，这是一个好趋势。他们已经开始注意到客户正在发生变化，潜在客户会在购买之前先通过线上渠道进行沟通，了解产品并进行互动。但是如何将这些预算合理的分配，如何衡量这些预算的投入产出比，让预算投入到最适合自己企业的数字化渠道上将会是制造商需要考虑的另一大挑战。营销策略就像是一个路线图，是为了实现特定目标所采取的方式，可以指导每项业务的落地执行。明确的营销策略，可以清晰地显示出需要投入多少资源，这些资源如何有效地进行分配，