致趣百川：2019年B2B营销策略白皮书

日前，最新发布《2019年B2B营销策略白皮书》。B2B行业用户决策周期长，决策参与人多，决策基于价值，更追求价值和价格的平衡，对应的购买过程负责，销售周期长。致趣百川立足中国B2B营销，解读2019年B2B营销策略：1. 61%的B2B企业没有正式的营销策略，B2B内容营销存在巨大脱节，仅有22%有专职内容编辑团队。2. 2019年45%B2B营销人会采用营销自动化技术。3. 42%营销人会在2019年增加预算，官网和会议营销是B2B营销支出的主要领域。B2B营销企业获取预算最大的障碍来自于非预算侧重点，其次为不能证明ROI。4. 增加销售合格线索是B2B营销人最重要的营销目标。搜索引擎优化和和在线会议是B2B企业获取线索最主要的渠道，也是线索质量最高的渠道。内容营销、社交营销、面对面营销是3种最有效的线索孵化方式 。对于部分B2B市场部而言，还是反应式的营销，是救火部门，而非盈利部门。而随着业绩导向型营销的崛起，市场部的目标逐步明确，开始为最终业绩负责，由救火部门变为盈利中心。营销规划也逐步完备，这将有助于营销人更好地利用资源，更好的获取线索并加速孵化转换。随着SCRM营销自动化技