PathFactory：2018年媒体买家调查报告（英文版）

日前，PathFactory发布最新报告《2018年媒体买家调查报告》(The Marketing Leaders Have Spoken: New Research From Heinz Marketing and PathFactory)。在接受调查的200多个B2B营销专业人士中大约有88%表示网络搜索是他们最常用来了解消费信息和研究供应商解决方案的渠道。这与营销人员在网络渠道投入付费媒体营销预算的情况相符。Gartner此前的研究发现，付费搜索和有机搜索平均占营销支出1/4，是四种“主力”中的两种。B2B营销人员应牢记其目标受众的访问行为动态。B2B付费搜索点击率在PC上仍然最高，尽管智能手机上的付费搜索点击量正在上升。PathFactory的研究发现，7/10的受访者使用电子邮件来获取消费者信息并研究供应商解决方案。B2B营销人员在过去曾说过，电子邮件可以提供具有最高投资回报率的潜在客户。值得注意的是，与B2C相比，电子邮件对B2B更重要。社交媒体也是受访者消费信息的渠道。更具体地说，在接受调查的营销专业人士中有一半（50%）从LinkedIn获取信息，约1/4的受访者（24