数云雪梨：淘宝直通车广告效果中的数学逻辑

淘宝直通车广告效果中的数学逻辑_数云雪梨(PDF下载)干货1：直通车效益由点击数、点击的购买转化率、客单价、宝贝毛利率和PPC5个因素共同决定；干货2：转化率、客单价与宝贝毛利率与卖家自身的店铺信誉、产品吸引力、关联销售有关，属于卖家内部固定因素；宝贝价格下降能提升转化率，但是宝贝毛利率下降，总体转化率×宝贝毛利率是保持稳定的；干货3：客单价和毛利率两个因素主要是由于直通车宝贝的选款决定的，在上直通车之前一定要慎重考虑；干货4：在同一宝贝下点击数是有直通车排名决定的，在关键词质量一定的情况下是由PPC决定的。因此为卖家之后的关键词出价提供了想象空间，因此如何调整关键词出价以榨干直通车效益，下面将进一步剖析；