Folloze：2020年ABM状况调查趋势报告（英文版）

日前，Folloze与Campaign Stars，Terminus和Canam Research合作，对近300名高级销售和营销专业人员进行了调查，最新发布《2020年基于账户的营销(ABM)状况调查趋势报告》(The State of ABM Survey 2020Trend Report)，以探讨关键的ABM问题和挑战，包括相关技术，ABM支柱的使用以及公司对实施和扩展ABM的信心。总体而言，超过一半（53.85％）的受调查专业人士表示，他们对ABM是适合其业务的正确策略充满信心，大约15％的人希望拥有ABM功能，但大多数人尚未开始实施。将近三分之一（31.20％）的人将ABM作为一种策略是中立的，这可能是由于大多数公司需要建立业务流程以及martech堆栈才能成功执行ABM。总体上，只有9％的人不熟悉ABM，这说明对ABM的认可度不断提高，并且销售和营销团队有了新的认识，即在当今拥挤而嘈杂的市场中，有必要提供个性化的客户和潜在客户体验，包括大规模交付策展内容。冠状病毒大流行的影响以及最近向在线营销活动的戏剧性转变。当前的市场状况还表明，由于销售部门希望以个性化的方式吸引更多客户