首创证券：美妆：薇诺娜×MANNER跨界联名，协同传播扩展年轻目标客群

薇诺娜×MANNER跨界联名，实现协同传播效果。9月11日-9月20日，薇诺娜×MANNER联名饮品「云南之光」酒香桂花拿铁限时登陆MANNER咖啡500余家直营门店，该款联名饮品售价20元，其中9月11日-9月13日，转发MANNER咖啡官方推文可获得1份薇诺娜追光礼盒，限量15万份，礼盒中包含1瓶5ml舒缓特护精华液、1瓶5g舒敏保湿特护霜一瓶5g清透防晒乳，借助联名营销效应，薇诺娜清透防晒乳于9月11日上线MANNER积分商城，打开又一销售渠道。薇诺娜与MANNER不仅地域同源，还拥有相似的品牌调性与客户人群，薇诺娜定位于中高端敏感肌赛道，消费群体主要是以20-50岁的都市女性为主，MANNER则以一二线城市年轻白领为主要客户群，两大品牌相似的客户群体以及品牌调性能够形成协同传播效应，增强原有消费者忠诚度的同时也赢得更多追求品质、精致的年轻群体对品牌的关注。防晒+咖啡组合，洞察白领群体休假痛点，拍照打卡活动增加话题热度。薇诺娜基于对年轻消费群体的心理洞察，找到防晒产品与咖啡产品互通生活场景“休假”，借此薇诺娜在微博、官方微信公众号等线上平台发起薇诺娜×MANNER联名拍照打卡活动