广证恒生：在线教育营销模式分析

摘要： 我们认为，在线教育的营销流程可拆解为流量引入、流量转化、用户留存三个环节。 流量引入：社交型流量成为在线教育主要流量入口 （1）教育广告投放数量呈现爆发式增长，流量格局集中度较高。根据AppGrowing 统计数据，2020Q1 教育在移动端流量平台投放广告数量约2.21 万，季度同比增长达117.02%，TOP2 头部流量平台腾讯广告、巨量引擎占据了95.07%的份额。 （2）抖音等短视频平台在教育流量端的份额快速提升引人瞩目。2020Q1抖音在教育领域的广告投放达2422 起，市场份额达9.57% （3）短视频流量崛起背后映射的是整体社交型流量的崛起。社交流量背后是人与人之间的关系链，其信息之间的链接更牢固，而更为牢固的背后核心逻辑是更强的信任基础，更强的信任基础则带来流量洼地。 （4）在社交流量红利爆发的背景下，私域流量池在降低获客成本的道路中扮演了重要角色。其与公域流量平台最本质的区别在于前期用户留存之后无需付费即可反复触达转化，从而降低获客成本。教育天然的社交属性与潜在用户LTV 较大的特征使教培产品适合打造私域流量池。 流量转化：构建免费公开课、低价体验课、正价课的