GrowingIO增长公开课第19期：如何做好一个落地页，促进用户增长

本文作者：黎学谦，GrowingIO 增长经理。 落地页的最终目是要服务于“用户增长”这个大的目标。所以，在系统介绍落地页之前，我们来介绍一下用户增长的逻辑。 一、用户增长的逻辑是什么？ （一）什么是用户增长？ 用户增长就是获取客户的数量减去客户流失的数量。获取的用户数量越多，流失的用户数量越少，你用户增长就越快。 那么用户为什么会流失？简单来说，你的 Bug 太多、不能满足用户的需求，这样就会增加用户流失的风险。 结合上面讲到的公式 “用户增长=用户获取–用户流失”，我们要做两点：第一，增加用户的信心；第二，降低用户的疑虑。这是用户增长逻辑的核心，用户对你的产品和服务越有信心，疑虑越少，你就越可能成功。 （二）如何获取流量？ 落实到具体的网站流量上，用户增长其实是一个双向互动的过程。首先，网站（含博客）给渠道提供内容，比如广告、社交媒体；然后，渠道给网站提供流量，比如注册、下载等。 在这个过程中，落地页承接访问流量（visitor），并将其转化为销售线索（leads）、用户（user）甚至客户（customer）。既然落地页这么重要，那么我们该如何做好一个落地页、促进用户增长呢？ 二