微播易：2020年国风爆品的进阶之路：详析花西子的社媒营销策略

说起中国文化产品审美力的迸发，大概要从故宫文创的出圈开始。新一代人群还没有“养成”国际大牌的崇拜信仰，就被以社交为核心的渠道重塑潮流思维，新国货品牌、国风产品风光无两。如果说哪个品牌将国风营销做得最为扎实，那非花西子莫属。 3年10亿，作为现象级的国货新锐品牌，花西子是如何依靠产品设计、KOL投放、全渠道营销收割有品质的年轻人群？正在成长的国货品牌又该如何“复刻”其营销之光？正值双11节点，哪些策略值得品牌学习？ 花西子的国风美妆之路 早年国际美妆国际美妆以90后颜值经济为撬动点，而国货美妆的思路大体相同：新审美、新人群、新潮流、新经济。 品牌力与产品力是花西子崛起的根基。国风潮流的养成，是新晋品牌鼓与呼+用户从众与推崇循环共力的结果。 在品牌力方面，花西子的品牌名字本身就带有一定的“典故”，取古人苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。而产品设计方面，刚好切入新生消费群体，将差异化、高品质、高颜值、高性价比、营销属性融合一体，从根本上形成爆款基础。 从千禧一代到Z世代的群体划分，到消费升级和消费分级的论战。新一代消费者的美妆习惯差异就是新品牌增长的关键。在定位上，花西子是从成