面朝研究院：618淘宝直播明星直播带货盘点

l 明星个人直播间方面，刘一刀（刘涛）直播间总销售额近2亿，场均直播销售额高达6600万，另除汪涵场均销售额达 1250万外，其他明星场均销售额均不足500万，明星直播带货头部效应显著。l 明星助力官方直播间方面，聚划算联合刘涛直播总销售额超4亿，场均销售额达8000万；薇娅分别携手宋威龙、戚薇、 鹿晗直播三场，场均销售额达7000万。l 明星个人直播商品品类分布中，高均价家电产品贡献最多销售额，达1.5亿，美食饮品、日用百货类商品贡献最多销 量。明星直播品类各有侧重，总体而言，家电、美食饮品最受直播间用户欢迎。l 供应链、人设、流量三大优势助力明星直播带货，为品牌增长注入新动力；感染力、专业性、产品契合度决定明星直 播带货高度。l 影视行业遭遇寒冬，直播电商欣欣向荣，淘宝直播与明星携手共创双赢，直播电商已经开始推动明星IP产业链发生变 化。此外淘宝需要通过明星直播获取更多的站外流量、填补头部主播空缺，同时给予品牌主更多直播带货的选择。