Demand Gen：B2B买家行为调查报告（英文版）

DemandGen发布了“B2B买家行为调查报告”2020 B2B Buyer Behavior Study。虽然新冠肺炎已经导致47%的B2B买家因为预算冻结而推迟购买，但另有3/10的受访者表示，由于业务需求的变化，他们已经升级了一些购买。而且，超过77%的买家比去年花更多的时间研究产品。 68%的受访B2B买家表示，与一年前相比，他们的购买周期有所延长。根据受访者的报告，最常见的时间表是整个购买过程的1-6个月。 供应商网站的位置在哪里？ 在花费更多的时间研究购买的同时，买家也在使用更多的资源来进行研究和评估（73%）。虽然53%的买家将网络搜索作为研究购买的前3个资源之一，但41%的买家也求助于供应商网站。 另外，70%的买家表示，直接与公司对话是访问潜在供应商网站的一个非常重要的方面。 由于B2B买家大幅增加了对执行摘要、登录页面和小册子等数字内容的使用，大多数受访者（54%）也高度重视白皮书和研究等具有思想领导力内容的网站。 选择获胜供应商的原因 用于评估解决方案提供商列表的5个最重要变量中，特性/功能（73%）和定价（72%）位居榜首。但是，当谈到选择获胜的供应商时，69