Demand Gen：2021年需求生成基准报告（英文版）

Demand Gen Report携手RollWorks发布了“2021年需求生成基准报告”Demand Generation Benchmark Survey Report，各企业预计2021年收入将稳步增长。 33%的受访者预计收入增长1%-10%； 29%的受访者预计收入增长11%-20%； 27%的受访者预计收入增长超过20%。 需求生成目标 在1-5分制中最重要的是5，各企业将其2020年的需求生成优先级排列为： 提高转化率（3.87） 重质量轻数量（3.82） 根据目标客户建立正确的联系人（3.72） 产生量增加（3.68） 提高我们衡量和分析市场影响的能力（3.67） 为了支持这些收入增长计划，受访者确定了2021年的优先事项： 提高转化率（70%）； 根据目标客户建立正确的联系人（63%）； 关注质量而不是数量（62%）； 提高衡量和分析营销影响的能力（61%）； 提高销售/营销一致性（60%）。 当被问及2021年策略预算优先程度时，大多数受访者提到了基于账户的营销（61%），其次是内容营销（60%）。调查发现，46%的受访者计划在2021年测试和/或部署ABM策略。