戴比尔斯钻石营销推广案例

戴比尔斯钻石营销推广案例(PDF下载)进军亚洲东部和东南部1980 年中旬， De Beers 开始把主要的广告资源都集中投放到了亚洲东部，源于这一地区的经济快速增长、年轻一代购买力（思想前沿，能成为钻石潜在消费群体）、逐步扩张的富裕人群（消费力强）、都市化（加速现代思想的快速传播）、相对西方国家根深蒂固的思想更易于接受改Copyright © HCD 国际版权所有 变的开放性思维和饰品零售商的存在（经营面窄、存货多，和西方零售商的情况正好相反）。De  Beers 的经理最初在伦敦的消费者市场调研部办公室内处理亚洲业务。业务经理以J・  Walter Thompson 的亚洲办公室和 De Beers 遍及全国的广告商为基础，调查亚洲的社会趋势、赠与礼物的场合、亚洲人对钻石的态度、购买动机和购买率从而确定他们的广告标语。最终，于 1994 年，De  Beers 的区域办公室在香港成立，这是唯一一个建立在伦敦以外的消费者市场调研部。此办公室建立的初衷为了使经理更好接触当地市场。同时， May Wong 被任命为亚太区域市场总监，驻守伦敦为亚洲的新进展提供信息。针对购买钻石的动机进行的