Adobe：2021年亚洲B2B营销状况报告（英文版）

Adobe State of B2B Marketing in Asia 亚太地区的B2B营销人员正面临着机遇和挑战： 三大挑战 亚太地区B2B营销人员面临的三大挑战是测量投资回报和归因、需求和潜在客户开发，由于营销和销售系统不一致而导致客户体验中断。 四个发现 44%的亚太地区B2B营销人员认为测量投资回报率和归因是一项挑战，这也是他们面临的最大挑战。 51%的受访者不知道或没有为其营销支出设定投资回报率基准目标。 100%的营销人员每月花费超过40小时计算投资回报率，但没有营销自动化。 2021年，20%的受访者增加了对电子商务的投资。 行业层面的调查结果： 58%的银行业和金融业营销人员和43%的制造业营销人员没有归因模型。只有13%的IT、软件和技术营销人员没有。 没有银行业和金融业营销人员使用SAL指标（Sales Accepted lead），而科技业营销人员使用SAL指标的比例为67%。 61%的制造业营销人员没有ABM计划，在IT业这个数字只有24%。 61%的制造业和40%的专业服务业营销人员以成本中心；而在IT、软件和技术领域，只有14%的营销人员这么做。这些营销人