财通证券：汽车行业跟踪分析报告：一线造车新势力终端优惠情况跟踪：降低购车门槛，提升产品性价比

8月新势力销量增速放缓，9月纷纷推出优惠购车方式和集客手段提升终端销量。8月蔚来、小鹏、理想的总销量分别为10,677/9,578/4,571辆，同比分别+82%/+33%/-52%，环比分别+6%/-17%/-56%。蔚来推出0首付方案，结合BaaS服务，进一步降低购车门槛9月1日-30日，蔚来除了原有的BaaS业务降低整车售价外，额外推出了两种购车方案：1）0元首付购车，其中购买ES6签名版/性能版、EC6签名版/性能版、ES8的用户折合年化利率约5.66%，购买ES6运动版、EC6运动版、ET7、ES7的用户折合年化利率约6.21%。2）15%首付，其中购买ES6签名版/性能版、EC6签名版/性能版、ES8的用户12~60期年化费率最低2.99%，购买ES6运动版、EC6运动版、ET7、ES7的用户12~60期年化费率最低3.29%。我们认为BaaS服务+0首付获低首付购车方案大大降低了蔚来的购车门槛，有助于提升终端销量。小鹏G9迅速调整命名逻辑和价格配置，降低选择难度、提升性价比9月21日小鹏G9上市后，用户提出了产品配置的选择难度大、选择成本高的反馈，公司于9月23日迅速调整