Activate：2021年需求生成报告（英文版）

Activate发布了“2021年需求生成报告“State of Demand Gen 2021，72%的B2B技术营销人员和需求决策者认为博客在漏斗顶部最有效。 3/4的受访者认为，潜在客户在整个购买过程中将接收更多的内容；79%的受访者认为，未来成功的需求生成将需要更多的触点。 漏斗顶部内容 2/3的受访者认为信息图表在漏斗顶端最有效。 64%的受访者表示，视频也被认为是买家旅程最有效的开始。近一半的销售和营销专业人士（48%）认为B2B视频的投资回报率正在攀升。 漏斗中部 受访者认为，虚拟活动（56%）和网络广播（53%）是最有效的中间渠道。 值得注意的是，尽管61%的受访者将在线活动的表现评为优秀或良好，但有迹象表明，买家开始对这些类型的内容感到厌倦。9/10的受访者认为，买家对网络活动感到疲劳，半数受访者表示买家明显疲劳。另一项研究发现，到去年年底，约1/7的B2B营销和销售专业人士表示，他们宁愿去看牙医，也不愿再坐着看一次网络研讨会。 漏斗底部 一段时间以来，买家一直渴望从供应商那里获得更多数据驱动的信息。当潜在客户接近买家旅程的终点时，长篇内容似乎是最有效的，而买家希望有