易观智库：头部DTC品牌增长案例库——全面拆解创造品牌奇迹的增长秘籍

2010年左右，DTC（Direct To Consumer，直面消费者）模式肇兴于欧美国家，随即诞生了众多估值过10亿美金的新兴品牌独角兽。随后，逐渐进入我国开始本土化，并在2020年集中爆发。 DTC模式是指品牌无需借助第三方平台或批发零售商等中间渠道环节来触达市场，而是转而利用自建渠道与消费者进行直接沟通、营销运作与促成直接购买（直购）等活动。 DTC模式下，消费者既可以享受到无中间商赚差价的心动价格，也可以通过产品共创、社交媒体营销等实现与品牌方的心理共振；品牌方既可以直接与消费者沟通拉近双方距离、建立亲密关系，也可以更好地借助数字化技术实现数据驱动业务的整体增长。