解数咨询：修丽可品牌调研报告

功能性护肤品扎堆的液态精华类目从2018年-2020年保持70%+的年度高速增长，直至2020年规模已经增至153.53亿元，是2018年市场体 量的3.3倍。液态精华的行业激增和集中成交主要发生在大促节点，通常618所在的6月销售额是平销月的5倍，双11所在的11月的交易额是 平销月的10倍+。销售集中在大促的核心原因，与客单价在大促的提升密切相关。具有产品溢价力的液态精华，大促期因为丰富的平台及店 铺活动，吸引了有复购需求的用户集中转化，甚至展现出趁品牌全年最大的折扣力度时集中囤货，因此大促期间，品牌复购用户会有一人多 件的现象，继而提高了该行业的整体客单价。   从行业的用户特征来看，82%+都是女性用户，且年龄集中在18-34岁之间，特别是18-24岁的年轻用户客群占比最高（近30%）。高客单价 的液态精华产品用户年轻化也说明一种行业趋势，个性化消费时代，越来越多的年轻用户会被品牌营销影响，选择消费升级的解决方案，这 个发现也和欧莱雅的用户布局相关，欧莱雅品牌产品开发针对90/00后新人类，举债”追求高端生活方式的“新贫族。值得注意的是年轻用 户虽然是主要的客群，但支付能力没有