解数咨询：buffx品牌调研

类目市场策略∶利用消费者在保健品类较为关注的功效需求（助眠、减肥、护肝等），在糖果类目打出差异化卖点，既可以获得保健品市场对具体功效需求的消费者，也可以获得糖果市场对口感味道需求的消费者，相较于单一糖果类目市场更为广阔，规避了产品类目遭遇市场天花板的问题。附加保健品功效价值后，对传统糖果同行实行降维打击（消费者购买享受糖果的同时，也可以享受到较高客单价保健食品的效果），使得产品在糖果类目更具有竞争优势，解决了产品客单价较高的问题（产品每袋净含量仅20粒），提高溢价能力。卖点打法策略∶产品为糖与保健品结合的功能性食品，具有明确功效卖点，产品主推功效差异化功效卖点（助眠、阻糖、护肝等），和天然、健康、无害卖点吸引消费者购买，利用功能性食品功效的模糊性（产品功效不明显，大多数消费者无法客观判断效果），从口感、味道、包装、赠品等方面突出优势，让消费者获得意外之喜，提高消费者对产品综合满意度。同时产品之间无卖点上的冲突，有助于吸引老客户进行不同产品复购。立内外法策略。bufx在淘内布置多家分销渠道，品牌成立时间较短，淘内销售额主要来源干buffx旗舰店，销售额占96.91%，目前已有分销渠道突破