浙商证券：国联股份（603613）-产业互联网标杆价值提炼系列之一：以交易平台为抓手的产业数字化改造先驱

国联股份(603613)投资要点产业互联网是产业数字化基石，未来重点在第一/二产业的改造，我们近期发布《产业互联网专题：重构生产流通，赋能千行百业》阐述了近三年研究心得。作为产业互联网标杆价值提炼系列专题开篇，我们选取国联股份。国联股份系工业品产业互联网标杆，20余年资讯业务积累深厚产业资源，交易平台归单集采模式，极大的为产业链降本提效，数字工厂立足交易、基于效果付费、打造垂直工业互联网最为可期！20年专注工业品服务，价值持续迭代1）工业传媒起步，20年产业深耕积累数据+用户“隐性资产”；2）“国联资源网（信息服务，B2B1.0）-多多电商平台（交易，2.0）-国联云（产业服务，3.0）”模式持续迭代，逐步解决产业痛点；3）纵向做深+横向延伸+从交易到生产的全方位产业数字化解决方案持续成长。交易平台：归单集采，强议价&稳供应&短链条，为产业链降本提效1）传统产业链模式下，经销商体系贸易链条较多，流通环节占有较多毛利；而公司归单集采、缩短贸易链条，且不与上下游争利润，为上下游带来更多毛利空间，公司过去三年毛利率介于3-3.5%。2）通过规模议价，降低客户采购成本；提供丰富品类，一站式采购