解数咨询：张杨带你看“抖品牌”的崛起之路

近年来移动互联网的迅猛发展，推动了电商平台的多样化。除淘宝/天猫这类传统电商外，小红书、抖音、快手这类以社 交起家的平台，也逐步切入电商这块大蛋糕。 最早崛起的电商平台淘宝，现在其用户群体主要是95后，在18—25岁的网民中，淘宝用户占比超过95%。淘宝的电商类 型是居于传统货架电商（搜索电商生态），是通过商品、平台算法进行人或匹配。 女性用户占比80%的小红书，用户年龄主要集中在30岁以下，一二线城市用户占比过半，它的电商类型，是基于种草经 济电商业（内容电商生态），其电商逻辑是以社区+电商业务，形成特有的B2K2C模式（利用KOC链接品牌和用户）。 抖音的电商类型是兴趣电商生态，以FACT经营矩阵模型（见ppt第九页有详细解释）的电商逻辑运营，其用户女性居多 占比超过一半，80、90后用户占绝大多数，25岁以下人群占75%。 快手是基于信任电商生态类型，以STEPS矩阵模式（Self-operation品牌自播、Traffic公域流量加持、Elite distribution 达人分销合作、Private domain私域经营复购、Specific supply品牌渠道）的电商逻辑