安信证券：顾家家居（603816）-618战绩靓丽彰显强大组织实力，大家居品类融合持续推进

顾家家居(603816)事件：6月20日，顾家家居发布618活动战报，公司于618活动期间实现零售录单总额22.71亿元，同比增长38.3%。高潜业务强势增长，品牌营销持续创新，全屋融合套餐优势初显公司积极推动“软体+定制”融合一体化发展，为消费者提供风格统一的整家解决方案，功能沙发、床垫、定制等三大高潜品类逐渐培育成熟。618活动期间，公司全屋定制（预订单）、功能品类（顾家品牌）实现高增，同比增速分别达82%、70%；其中，公司49800、79800“零增项”全屋融合套餐充分发挥软体、柜类均为自制的协同优势，全屋融合订单金额增长248%，融合金额占比达10.5%。轻时尚品牌天禧派表现靓丽，618活动销售同比增长91%。同时，公司坚持“1+N+X”的渠道战略，巩固品类专业店优势，加快融合大店布局速度，融合大店（同店口径）同比增长48%。此外公司积极通过线上直播、微信群营销等方式获取前期预售流量，618期间电商业务同比增长67%。618期间公司品牌营销持续创新，流量结构不断改善，社区营销+线上流量占比首次超30%。一方面公司联合“央视财经”开展全国联动直播，直播销售量达1.8万单；另一方