民生证券：紫光股份（000938）-事件点评：新华三商城正式上线，进一步发力ICT下沉市场拓展

紫光股份(000938)事件概述：2022年5月20日，紫光股份旗下新华三集团率先打造的ToB、ToG的ICT全栈式商城正式上线。新华三营销体系改革第二步，下沉市场拓展重要举措2022年新华三全面优化国内营销体系，单独成立商业BG，聚焦区县商业市场、服务于中小企业数字化转型。我们认为，本次新华三商城的正式上线，是新华三营销体系改革的第二步，也是针对区县长尾用户渠道下沉的重要举措，它打通了用户、合作伙伴、原厂三者之间的通路，为中小企业提供原厂直营的一站式ICT服务，提供7x24小时的全流程技术咨询服务，用户和合作伙伴都可以根据自身需求快速对接原厂，减少中间流程。传统ICT商业模式链路较长，对中小客户及合作伙伴关注不足在传统的ICT商业模式中，原厂需通过中间渠道到达末端渠道和最终用户，通路复杂、模式单向性，最终用户和下层渠道缺少直达原厂的通路，一方面，没有系统化的指导，中小企业难以快速完成企业的数字化升级，另一方面，由于中小客户和区域级的合作伙伴数量多、分布广，原厂也较难直接覆盖并提供更优质的服务。解决商业市场覆盖问题，并提供原厂品质保障新华三商城将缩短传统ICT商业链路，打造用户、合作伙