致趣百川：2022 B2B线索生命周期管理指南

中国B2B行业的营销数字化在进程上要比国外慢10年左右，但我国的互联网经济模式却已经接近领先集团的脚步，这意味着——我们要用领先者十年前的状态去解决他们十年后才会遇到的一系列问题。 随着市场环境与网络经济的发展，近年来流量红利逐渐消失，流量成本高涨，B2B企业线索的获取成本也在逐渐升高，很多企业花费了大量的时间、金钱在线索获取上，然而最后却发现，获取了那么多线索，对企业的成交量提升却没有多大的帮助，甚至很多线索在跟进一次之后就没有了下文，让来之不易的线索没有得到充分的利用，白白流失。   但最让B2B市场人担心的，是以下几点： ① B2B数字化采购趋势明显，但数字化运营手段缺乏 ②流量变贵，获客成本居高不下 ③不重视市场获客、培育价值，导致出现历史线索“黑洞”