易观智库：“双十一”汽车电商专题研究报告2014

汽车的在线销售虽然开始于2010年，但在这4年里并未参与到双十一活动中，一直处于小范围的试水阶段。从2013年开始，易车，汽车之家和搜狐汽车首次通过新车在线销售的方式参与双十一，2014年更多电商平台，整车厂商和经销商的参与到这一活动当中来。另外值得注意的是，不仅仅是新车电商，国内领先的二手车电商车易拍也杀入双十一战场并取得了不错的成绩。线上电商平台与线下经销商门店共同参与，消费者通过互联网进行在线预订，随后到自己所在城市的4S店完成后续交易。汽车网购的消费群体以年轻人为主，主要集中在一二线城市，人们对于在线购买汽车的接受程度仍需进一步提高。去年是汽车电商参与双十一的第一年，较多的整车厂商和经销商持观望态度，但从易车，汽车之家和搜狐汽车公布的订单量来看，消费者对于在双十一购买汽车的接受程度超过预期。因此，今年参与双十一活动的整车厂商和经销商的数量明显增多。 部分车型与整车厂直接签订协议，由车商城一口价独家销售，汽车之家在整车厂给出价格区间内自主定价。并采用了全款购车模式 坚持“常态化”的思路做汽车电商，双十一期间易车商城和惠买车两大平台都参与了活动，通过B2C和C2B两种方式充分对接供