36氪研究院：2025年跨境B2B采购买家行为分析及采购渠道研究报告

我国出口贸易规模保持稳定增长，新兴市场与“一带一 路”沿线国家成为新增长点 • 近十年我国出口贸易规模保持稳定增长。2024年我国全 年出口额达25.45万亿元人民币，同比增长7.1%，展现 出较强的动能和活力。新兴市场与“一带一路”沿线国 家在我国出口中的地位逐步上升，成为新增长点。例如， 对共建“一带一路”国家出口贸易整体增长9.6%，对巴 西增长23.3%，对阿联酋增长19.2%，对沙特增长18.2%。 • 国外采购商的采购行为呈现逐步线上化、潮汐波动和以 稳定性为重的特征 • 近年来，受数字技术及国际局势影响，采购商多通过专 业网站、视频平台及社交媒体收集供应商信息、对比产 品价格与规格，部分交易实现全流程线上化。同时，采 购量随行业节律淡旺季变化，呈潮汐规律。此外，在采 购决策影响因素方面，稳定性在跨境B2B贸易采购商的考 量中占据核心地位。