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京东POP:京东服装商家成长甄选分析 |
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京东POP《京东服装商家成长甄选分析》核心内容:
简介:商家具体情况简介及分析
数据:核心数据成长带来的店铺稳定成长
产品:精细选品及价格控制规划
会员:稳定营销计划带来的会员成长
执行:对于计划实施执行的步骤和工作方法
京东POP数据总结:
与去年同比该品牌GMV平均成长超过200%,并已上升趋势继续增长
转化率同比去年该品牌平均成长为20% ,且在6月与8月优化页面之后转化率增长了100%
VU价值具有50%以上的同比增长
全年除了618和双11之外,其他时间稳步提高
京东POP产品价格控制规划
价格体系持续保持稳定,波动小
大促期间才有货品折扣,促销气氛浓郁
货品折扣力度大,性价比高
单品上线后与参考价下降幅度下,价格信任度高
会员成长重点总结:
会员数量的提升有两种形式:日常的会员积累 和大促期间的会员积累
激活会员的方式,差异化对待自己的会员,日 常的情感营销等方式
通过营销手段带来新的会员
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