褚橙营销案例：电商思维的营销ROI就是一切

褚橙在电商本来生活网开卖，在不到40天的时间里， 仅通过电商就售出了200吨褚橙。 网站日订单最高数达到1000单， 2 013年， 这一数字上升到5000~6000单。在社交网络电商平均转化率停留在个位数的背景下， 褚橙内容营销的最高转化率达到22% ，并实现了高达30:1的投资回报率（ROI）。在这个成绩背后， 是对于工具的有效利用； 在2013年之前， 大数据的应用更着重于最大限度的挖掘洞察， 而应用洞察去到达和影响受众的手段却是是有限的， 在大号转发之外， 很难有结果导向以及按效果付费的方式。电商思维的营销，ROI 就是一切随着广告主对于精准营销的要求日趋提高， 精准的受众分析、效果导向的投放都为大数据的分析提出了更高的要求。对电商来说， 更是如此。从事电商的营销人， 或是服务过电商客户的营销代理机构应该十分熟悉这一点，电商品牌在营销的过程当中，ROI会放在很重要的位置， 订单转化率也是核心的衡量标准。本来生活网也不例外， “ 如何在预售环节尽可能卖出更多的橙子”成为了所有的投放计划最重要的目标。 在国外市场上， 社交网络的电商转化率跟其他数字渠道相比，仍然处于较低的水平， 然