致趣百川：2025年B2B行业线索管理全生命周期运营指南

本文为B2B行业线索管理全生命周期运营指南，主要内容包括：1. B2B企业线索管理的现状与挑战，如线索沉淀在个人手中，企业资产流失，缺乏分级标准，销售资源错配，市场销售数据断层，归因困难等；2. B2B线索管理黄金三角模型，包括线索获取与清洗、线索分级与标签化、线索分发与协同孵化等；3. 如何利用AI完善线索管理，如智能线索评分、营销自动化流程、线索激活动态内容推荐等；4. 线索全生命周期管理全景图，包括内容营销与线索培育深度绑定、销售反馈的实时数据反哺、沉默线索的唤醒策略等。总之，全文主要探讨了B2B企业如何通过全生命周期管理线索，提高线索转化率和效率，实现业务增长。