计三勇：微商与微商成长

《微商与微商成长》内容摘要： 移动互联网的发展，让个人成为商品流通的渠道节点成为可能； 实体渠道下沉的瓶颈和普遍诉求，为微商提供了广阔的空间； 利用微商渠道，需要供应商和商品供给产生重大变化，需要适应微商渠道的特点； 微商的营销方式关键靠内容与个人魅力，发挥自身优势，天生我材必有用。 看不起，看不懂的人，以后照样也赶不上。 微商的四种基本认知：A. （企业或品牌）在移动互联网生态下的经典渠道业务B. （企业或品牌）拓展移动互联网的新销售通路C. （渠道商或下线）基于社交关系的营销与售卖D. （个人流量转发节点）基于社交关系的流量转发（CPS）微商基本特征： 将原先经销渠道体系完整的复制在移动互联网的商家和品牌。以层层压货，级级经销的方式开展业务。 将移动互联网作为新兴销售渠道的商家和品牌，因为移动互联网的特征，往往以意见领袖，消费者互动，粉丝经营等手段来拓展业务。 受制于pc互联网高成本流量而转战移动互联网的商家，将移动互联网作为新的流量开拓渠道多数拥有相对稳定但非高质量货源，利润率较低。 无公司、无组织、无货源有时间，无明确的电商销售预期依靠微商补贴零用，不亏钱就可以坚持 互联网渠道