PoweRanking：未知引领增长

较前两年而言，零售商对制造商评价的标准正悄然发生变化，这与中国经济增长日益放缓的大环境紧密相关。在之前，零售商的生意增长主要依赖于企业自身的内生增长、门店规划、新店拓展以及选品管理，而现在，我们注意到零售商正向努力赢得更多现有购物者支持的方向转型。中国零售商们逐渐意识到强势品牌、门店执行以及有针对性地与购物者沟通才是成功的关键所在。因此，零售商对制造商在门店支持方面提出了更高的要求，并以此为基础，进而推动品类管理、购物者洞察及创新营销等各方面的零供合作。我们在研究中发现，零售商对制造商最为迫切的需求有以下几个方面：1）卓越营销：持续打造强势品牌零售商意识到若想获得更大成就，充分利用现有购物者和吸引新的购物者同样重要，因此零售商希望与能在门店产生光环效应的品牌合作，实现共赢。2）了解地域特点：提供合适的产品中国不是一个单一的市场，零售商希望供应商了解当地购物者的特点，依靠深入的购物者洞察，从而在品牌、产品组合、促销以及定价等各个方面为不同的购物者提供差异化的产品。3）效率优先：业务成本必须得到控制零售商正致力于从以下三个主要领域创造更高的效率:• 多业态经营• 供应链管理• 品牌扩散和创