GrowingIO增长公开课第06期：精准提高转化率，打破用户只看不买魔咒

注册转化率可以衡量我们网站获取用户的能力；购买转化率可以衡量我们网站营收的能力，直接影响我们的营收。那么该如何提升注册转化率呢？这三大因素其实是外部（渠道流量）、内部（用户营销）和内部（网站/APP体验）的关系。渠道流量是我们从网站外部获取的。用户营销是我们对于我们现有网站已经获得的或者是已有的用户，进行的一系列运营和营销工作。网站/APP体验是可以通过内部产品、设计、工程等部门来优化的，也属于内部因素。一、渠道流量第一个因素是渠道流量，主要分优选渠道和量化分配两步骤来解析如何提升转化率。    什么是“优选渠道”？我们在营销或者运营的时候会选择多个渠道，在这些渠道中有好的渠道，也有差的渠道。渠道质量直接体现在转化率上，最终影响网站的营收。“优化渠道”即我们应该尽量选择质量好的渠道，放弃差的渠道，将一定的投放预算发挥其最大效果。 什么是”量化分配”？在完成了第一步渠道优选后，假如你得到了10个质量比较好的渠道。那么这个时候，问题来了：在预算一定的情况下，10个渠道该如何进行资源的分配？以往，我们更多的是凭借经验或者业务上的理解，非常主观的进行渠道资源分配。如今，我们更加倾向从量化或者数