EssenceMediacom：2023年营销的成人礼故事：数字化转型如何将营销提升为高管层的增长引擎报告（英文版）

一段时间以来，B2B营销人员一直在努力提高潜在客户的质量，而不是增加数量。EssenceMediacom最近的调查结果证实，财富500强企业的B2B营销人员认为，近年来潜在客户质量的重要性超过了数量的重要性。

但B2B高级营销领导者认为，核心营销责任增加最多的是分析和绩效测量。

近一半的B2B首席营销官表示，他们正面临来自首席财务官越来越大的压力，要求他们证明营销的价值。事实上，当EssenceMediacom报告中的财富500强营销领导者被问及营销领导者和团队的核心职责是什么时，57%的受访者提到了业务结果；43%的人指出了证明营销投资对营销指标（ROMI）的有效性。

鉴于近年来B2B预算的扩张，这些挑战可能会更加明显。70%的受访者表示，他们的营销预算在过去3年里有所增长，其中42%的受访者的预算增长超过10%。