谈判需要技巧，在企业营销的过程中，更是少不了谈判。只有通过谈判才能锁定客户，才能成交，那么怎样才能做到双赢谈判呢?外唐网教程提供的时代光华刘凡的讲座将会告诉你。

　　“双赢谈判”是把谈判当作一个合作的过程，谈判的双方通常在利益与需求上存在一定的矛盾，需要通过谈判来化解矛盾，并尝试和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使冲突更少、费用更合理、风险更小。

　　“双赢谈判”强调的是：通过谈判，不仅化解矛盾，同时找到最好的方法去满足双方的需要，解决权利、责任和义务的分配，如成本、风险、市场和利润的分配。“双赢谈判”的结果是你赢了，但我也没有输。

　　从倡导和发展趋势的角度说，“双赢谈判”无疑是解决矛盾、保证双方利益和需要的最好途径，但是在实际工作中“双赢谈判”却有着诸多障碍。

　　刘凡：实战派销售专家、培训专家。曾任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理，金蝶国际软件集团有限公司一级培训师，曾任美国系统软件联合公司(SSA)中国分公司经理，期间创造了该公司全球最快签单记录和中国单笔最大项目记录。本课程适宜学习对象：销售人员、销售经理、主管、商务代表、企业各层管理者。