金矿训练教程的相关介绍
对于整个社会来说,我们每个人都是一座金矿,如果找到合适的开采方法,我们将会创造无限的价值。那么到底如何才能对自我进行开采呢?或许在陈安之的金矿训练中,你会找到方法。
怎样才把我们的产品行销得非常好,应具备以下所有的条件,只要少一个就能影响你产品的销量。成功是要99分还是要100分?100分。水烧到99度是不是开水?不是。它可以会热但它没有开,所以你要“开”,“开”一定要几分?100分。所以我们的兴奋度要几分?100分。我们的态度要几分?100分。我们的技巧要几分?100分。所以怎么样把这个产品卖好的第一个态度,也就是叫做寻找动机。
1、寻找动机,明确动机
寻找动机,各位,什么叫寻找动机,动机是什么意思?做事的理由。所以你要先问自己你为什么要成为这个产品的经销商,这个理由非常重要,一旦你知道你为什么要成为这个产品的经销商,你就知道如何把这个产品卖得更好。各位,动机占了80%的成功比例,技巧只占了20%,所以我们要先了解我们的动机。有谁能告诉我,你加入DODOBOSS公司产品销售最主要的动机是什么?OK,请说。(可以帮助更多人。为了拥有一份好的事业。)所以每一个参加培训的人,首先要问自己:为什么要加入这个产品成为经销商,我最主要的动机是什么。动机是第一个要明确的,第二个,这个产品要做成功,我们必须保持一个空杯的态度。
2、保持空杯的态度
各位,空杯是什么意思?谦虚。谦虚还不够,要多谦虚?从零开始!写下来,空杯就是从零开始。所以这是什么意思,你以前是总经理,不好意思,在这里你重新开始。各位,有没有听懂?你以前是董事长,对不起,在这里要怎么样?重新开始。为什么?举例,如果你是做一个餐厅,大老板,很成功,你到这里来,你说:我是董事长。非常好,如果我要开餐厅我跟你学;但是你没有经营这类似我这样的产品,所以你那个开餐厅的资讯可能用不上,有没有听懂?你把你餐饮业的方法用到我这上面来,你可能会死得很难看。如果我硬把我的方法用到你的餐馆管理,我可能也会死得很难看。所以我们要保持一个什么样的态度,大家告诉我—空杯的态度。所以就是你过去的经历针对这些产品,从现在开始全部都不管用,听明白没有?各位,请问帮助你对我有坏处还是有好处?好处。你越成功我就越成功,我们能帮越多人成功,我教你的每一套方法都是要帮助你怎么样—更成功!所以我觉得帮助你更成功的方法就是保持一个空杯的态度。在座有喝过可口可乐的请举手,好不好喝?不错。有喝过怡宝矿泉水的,有没有人喝过,它是很高级的矿泉水是不是?是。很好,现在呢,我要给你半杯可乐加半杯怡宝在里面,能喝吗?能喝,但是什么,难喝。它既不是可乐也不是矿泉水,你把两个最棒的东西凑在一起,它虽然不能喝!有没有听懂。所以,今天你可能是可乐,来的时候带了半杯,我是怡宝,我要给你最好的矿泉水,结果放进去加上你的半杯可乐变成不能喝,你还不如干脆不要加怡宝。你的可乐没有倒干净,我的怡宝有多好喝你也不知道;我的怡宝没有倒干净,你的可乐有多好喝,我也怎么样,不知道。所以,今天不管你处于什么位置,卖的什么产品,做的什么行业,对不起,你的那套方法针对我们这个事业是不管用的!有人曾跟我说,我知道这怎么办那怎么办,我还有更好的方法可以卖,当然一定有更好的方法。但是,我多年前学到了一个秘诀:某某人,如果我说的方法你没有照做,第一,你不会成功;第二,如果你告诉我你有更好的方法来卖这样的产品,在你收入没我高之前请你不要改我的方法;第三,如果你的收入真的跟我一样高,你也知道没有第二种方法。所以再重复一次我们要保持一种什么样的态度?空杯的态度。这杯里的水是多空呀?没有水。所以我们要把带来的水全部倒掉,刚才我们讲了要做好这个事业有两点:找出自己的动机,保持空杯的心态,那么还有第三点:远离所有的负面。
3、远离所有的负面
各位,我有没有说远离部分的负面,不是,我们要远离多少的负面请大家告诉我?所有的负面。为什么?负面有没有影响力?有。你说我要帮别人成功,别人说你疯了;你说我加入经销商,别人说你傻了;人家说你自己都没成功你帮谁?各位,这种人在社会上有没有存在?有。而且很多,如果你每天接受别人说你不会成功,你不会成功,你疯了,你不行,你觉得对你脑袋有没有影响?有。所以我们要远离什么—所有的负面!送大家一句话:叫做不要让别人偷走了你的梦想。这句话重不重要?重要。谁可能会偷走你的梦想,请大家告诉我—负面,对了。你开始做了,他开始说你不行,对不起,他要偷走你的梦想。所以下次碰到有人跟你讲任何负面,关于你要做的事情,关于这个产品,你立刻说:请你不要偷我的梦想。各位,为什么这么多人喜欢偷别人的梦想?因为他自己没有梦想,或者他的梦想曾经被别人偷走了,结果你有梦想就快实现了,我不把你偷走怎么可以,是不是?是。见不得别人好,有没有听懂?他嫉妒你,他不想让你成功,你失败了,他可以说:你看我俩都是失败者,好朋友。你一成功了,他说,糟糕了。所以市场上要偷走你梦想的人很多,要远离什么,请大家告诉我—负面。下面说第四点:一定要自己使用产品。
4、一定要自己使用产品
我们的产品现在有几类?四类。如果有人加入经销商,别人在问:你们有几类产品,他说:好像三类。结果别人上网一看,明明有四类,他肯定会想:这个家伙不专业,连公司几款产品都不知道还说公司产品有多么好,骗子!有没有听懂?所以要不要自己使用产品?要。所有的产品每一个人都要了解,会用,会介绍。你把使用过后的深刻感受跟顾客分享,哪款机子有什么特别功能,有什么好的作用,顾客有问题帮他解答。顾客一听,哇,他对产品这么了解,肯定这个产品他非常熟悉而且对他有帮助,所以顾客也会认为对自己有帮助。各位,我们在从事什么行业请大家告诉我?……答案什么都有,我们从事的是:人的行业!
5、我们在从事人的行业
叫做People Business ,所以人的行业最重要的是什么,最重要的是态度。我们每天都会跟大量的顾客接触,态度的什么最重要?态度的兴奋度。你应该对任何顾客都好兴奋好兴奋。当然,不是说我们一定要发疯,而是兴奋度很高,别人看起来有点像发疯,事实上他是为自己的梦想而疯狂。有梦的人他才会成功,所以我们要随时维持我们的态度,因为我们在从事一个什么行业?人的行业。