推销学是一门对推销行为进行研究的科学，它既需要多推销人员进行分析，也需要对顾客进行心理分析，对推销学进行学习，能够让你对推销有更深入的了解。下面我们就来了解一下推销的方法及步骤。

　　⑴让顾客喜欢你 1/1.视觉形的人 1/2.感觉型的人 1/3 听觉型的人

　　⑵用问的方式 一副牌有几张?答：54张 去掉大小王还有几张?答：52张 一副牌有几种颜色....................引领顾客根据你的思维去......最后答案肯定就是你的答案.. ⑶ 解决顾客的抗拒点 ⑷ 成交 80%在听 20%在说 ⑸ 售后服务 ⑹ 顾客帮你转介绍 (口碑很重要)75% 问 25% 讲

　　!.准备 思想上的准备 .产品知识的准备 感性沟通 3.把自己的情绪提起到颠峰状态 永远把最好的一面展现给顾客 要微笑 热情服务 4.建立信赖感 推销等于==引导说服++信赖感 塑造产品的价值 ..... 用专业的语言把产品 精彩的介绍!!

　　挑战顾客的10个无法成交的心理障碍?

　　⒈ 顾客一开始就对你恐惧 2.顾客害怕做错决定的的恐惧 3.顾客害怕借钱的恐惧 4.顾客害怕丢脸的恐惧

　　⒌顾客害怕被骗的恐惧 6.顾客的偏见 7 . 顾客对陌生事物的恐惧 8.顾客对过去不良经验的恐惧

　　⒐第三者的信息 10.顾客听到不悦耳的字

　　如何克服顾客的恐惧?

　　⒈顾客要听重点 2.顾客要听有道德推销员的话 3.顾客要看满意顾客的见证

　　⒋顾客要听为什么要买的理由 5.顾客要觉得价格合理他才会买 6.顾客想确定要买完以后一对他怎样

　　⒎顾客让你听他说 8.顾客要开心的买要笑着买 9.顾客让你重视他的工作 10.顾客让你觉得他自己很特别

　　⒒顾客让你强化他的决定 12.顾客让你说到做到快速成交的方法

　　快速成交的方法：

　　⒈敢开口问 2.多问一些反射性问题 (问在答处 答在问处)

　　⒊假设成加提问 (成交是发问的艺术)

　　⒋小狗成交法 (舍得成交法)