广告通过改变我们的感知，而不是产品本身，提升产品价值。Rory Sutherland大胆断言：感知价值的改变，可以与我们认为的“真正”价值的改变同样令人满意——他的结论对我们的人生观也可以产生有趣的启发。
    Rory Sutherland说，他在从事多年广告行当之后认为，他所做的是创造无形价值，或者叫主观价值。事实上，更多的无形价值可以很好的替代有限的人力或资源。用来创造产品。讲一个例子，有一列从伦敦开往巴黎的火车，15年前，工程师们遇到一个问题，怎样改善这趟旅程。有一个方案是花费60亿英镑，跨海建造一条全新的轨道，这三个半小的旅程减少40分钟。但是，这个方案不免有些缺乏想象力，60亿英镑来减少车程，这个快乐机会成本是多少呢？所以这个天真的广告人建议：应该把所有世界顶级男模和女模请来，在旅途的全程走秀，免费发放波得路堡红葡萄酒，直到旅程结束。这样的话，不仅可以节省30亿英镑，而且乘客还会要求火车开得慢一些。
    整个演讲的节奏很快，但是非常有趣，会让人对普通的事物有一种全新的认识方法。结尾，Rory Sutherland引用了两句名言：
    诗歌就是使新事物亲切近人并且使熟悉的事物衍生出新意。
    使我们灭亡的，是对一个奇迹的渴望，而不是对众多奇迹的渴望。