本课程为上海交通大学谈判理论与实践开发课程教学视频，全套课程共27集，由外唐网整理免费共享。

      “谈判理论与实践”试验研讨课程旨在顺应时代对于法律人才素质要求多元化的趋势，培养学生发展以法律知识为基础的多领域、全方位的能力，提高学生的实务应用水平，提高学生迈入社会后的综合竞争力。同时，“谈判理论与实践”试验研讨课也是我院实验教学，追求教学方式多元化道路上的一次具有里程碑意义的探索。

      课程伊始，刘永沛老师对谈判课程和任课老师作了简单的介绍，随即进入正式课程。担任第一次课程授课的教师是崔普.巴特尔（Trip Barthel）。他是美国内华达州里诺市的“邻里调解中心”（the Neighborhood Mediation Center）的创始人和主席（1999-2009）。他还是美国国家法官学院（National Judicial College）的兼职教授，并在该院训练调解和纠纷解决的国际法官。

      本次课程中Trip主要就传统的冲突解决方式和现代冲突解决方式进行了比较，强调了与传统的法院诉讼相比现代意义上的谈判和调解所具有的优势。随后Trip以《Getting to Yes》一书为例，向同学们介绍了谈判过程的原则和常用冲突解决途径。之后Trip又向同学们展示了理解同一事物的四个不同角度，并鼓励大家从不同角度来观察自己、对方以及冲突本身，从而获得对于谈判的全新的认识。最后Trip强调了在谈判过程中倾听对方、开放式提问和肢体语言的艺术，向同学们展现了谈判作为一门技艺的独特魅力。

      与传统的教学模式不同，Trip将知识体系的介绍与形式丰富的体验活动相结合，让同学们在实践运用中理解和掌握所学到的知识。他让同学们以三人为以小组进行讨论如何巧妙改变提问方式以化解双方矛盾。他让同学们把讨论的结果写在白板上进行展示，并逐一进行点评。他让同学们做一个心理测试，让大家更加了解自己和他人的性格。他让同学们两人一组面对面进行交谈，感受认真倾听给说话者带来的愉悦感。这些丰富多彩的活动形式不但打破了传统法律教学课堂中的沉默，活跃了课堂气氛，而且使同学们感受到了学习的乐趣。

      这样的教学模式给同学们带来了卓越的学习体验，同学们对于这样的课程表现出了极大的兴趣。同学们纷纷表示“谈判理论与实践”研讨课就像把“哈佛的谈判课”搬进了交大法学院，这种“高峰体验”十分痛快。大一年级的杜若宜说：“今天trip教授给我们上了实用性很强的一课，我很喜欢他诙谐活泼的授课风格，大家都受益匪浅。”大二年级的朱光耀同学说：“今天Trip的讲课给我们带来了全新的体验。这种互动式的交流和体验式的教学让我们学得更有效率。” 法科特班一年级的吴以帆同学说：“Mr. Trip 用互动的方式活跃课堂气氛并告诉我们有关协商或交流的要素各是哪些，触动我以不同的视角重新看待原先有些不以为然的沟通技巧。”

      国际化的时代需要国际化的教学，创造性的时代需要创造性的教学。只有越来越多的像“谈判理论与实践”试验研讨课这样的教学课程开展起来，才能让新时代的法律教学与时俱进，才能让从凯原法学院走出的法律精英引领时代的潮流，成为法律界的弄潮儿。