《营销久赢的八大方法02》

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。人们虽然都知道营销，也懂得营销的法则，但是怎样才能让营销久赢却是人们一直都在探索的。

营销之道——营销久赢8法

中国营销界的通病：长于一时，短于一世

营销久赢1：创新产品 真正好的东西才好卖

什么是新产品/为什么我们在市场上说话不算数/产品创新的步骤和代价/产品的创新点/创新的7大来源/“一寸宽，一里深”

营销久赢2：品牌沉淀 被人相信的产品才被人买

品牌是什么/如何创立一个品牌/利用公共关系/单一品牌还是多品牌/品牌建立的时间曲线/像保护自己的眼睛一样保护自己的品牌

营销久赢3：客户关系 留住老客户才有持续提升

老客户是利润的来源/如何从老客户身上赚钱/客户关系管理流程/公司价值公式/争取有价值的客户/留住客户的方法/老4P和新4P

营销久赢4：销售回款 不要等到出事以后才想办法

企业层面的5个问题/客户选择层面的2个问题/信用几合同管理方面的8个问题/内部应收帐管理方面的7个问题

营销久赢5：渠道建设 要么控制，要么自建，要么放弃

选择合适的经销商/让经销商赚钱/折扣系统/控制终端/终端管理/自建渠道：连锁及特许经营的方法/放弃渠道：直销与直复营销的方法

营销久赢6：营销系统 用管理提升营销效率

学会利用系统的力量/了解自己的营销成本/制定合理的营销目标/营销组织结构的选择/按客户区分销售队伍/降低内耗

营销久赢7：销售激励 如何建立一支朝气蓬勃的销售队伍

激励的“五力模型”/销售计划/激励的方法/考核指标/销售人员激励检测表：公司状态、公司环境、销售管理和支持、销售人员激励、职业生涯设计

营销久赢8：Profit Up 发现自己的赢利模式

无敌价格模式/无敌服务模式/下一代技术模式/垄断资源模式/找到自己的赢利模式

营销的哲学

第一个阶段：实验。引入实验的文化，发现适合您的营销模式第二个阶段：推广。整合所有的资源，扩大您的销售战果第三个阶段：维护。持续不断地改进，提升您的销售业绩