截止目前，共有22家企业服务SaaS估值达10亿美金以上。在通用SaaS领域，全面覆盖了财税法、HR、营销、运维和CRM领域，仅超自动化和安全领域暂未有独角兽出现。在行业SaaS领域，已出现零售SaaS、电商SaaS、教育SaaS和医疗SaaS。
独角兽的定义：是指上一轮投后估值(含)10亿美金以上，以及近期已完成融资，但暂未公布的未上市企业(已披露招股书的不含在内)。此次独角兽榜单的排序以轮次和融资额为主，不完全按估值进行排序。
总的来说，这批企业21年同比增长仍在40%-100%，部分企业增长确实放缓到30%左右。根据易观对其中每个细分赛道的预测，未来5年仍能保持最低20-25%的年复合增长，由以下几方面因素决定：1. 整体渗透率还未到明显瓶颈，及中长期SaaS化意愿提升 2. 如电商ERP、CRM SaaS、电子签章等，其客单价趋于稳定 3. 头部SaaS企业呈现头部效应，大客户优先选择头部SaaS 4. 客户结构调整后，AAR、续约率、续费率的持续提升
典型SaaS产品是少定制/无定制的标准产品、按年收订阅费、云端使用和数据存储的模式，而在中国可以看到一些混合模式，如产品一次性买断，却在云端使用，典型如部分餐饮SaaS客户；反过来，高度定制和本地部署形态，却按年费或抽佣模式，如部分零售SaaS客户。在一些一体化SaaS的部署中，还按前后台不同模块进行差异化部署。这是因为在中国市场环境中，甲方CIO/CTO/CMO或CEO并不在意是不是SaaS形态，更在意的是运营稳定性、数据安全性、产权风险性、产品易用性、综合成本等因素。为了尽可能满足甲方需求，拿下订单，达成KPI，越灵活的SaaS模式反而受到青睐。通过数十个SaaS投资研究项目发现，其实投资人也并不非常在意所谓的SaaS形态，乃至于那些部署很重的服务模式。关键是长期的边际成本能否快速下降，以及部分模块能否在积累一定客户案例后形成标准产品。这一点我们在深度研究了一体化零售SaaS、一体化HR SaaS、CDP/DMP等赛道中得到确认。由于中国大型客户的业务和组织结构复杂性，中国SaaS企业仍需通过在特定行业中服务类似特性企业后，逐步提升产品化能力，以期在后续客户中得到快速复用。
我们相信这批中国SaaS创业者的企业家精神，不出3年定会出现若干家超级独角兽，具体是哪家，欢迎联系我们进一步交流。更重要的洞察分享是，什么样的SaaS企业能持续成长，乃至到千亿美金规模？深度研究过Salesforce, Workday, Shopify, UiPath这些全球SaaS巨头发现，在企业最早5-10年确实以服务中小客户为主，但在发展到8-10年后，无一例外开始开拓大型客户，而大型客户的服务难点不在于是不是本地化部署，而是对于数万乃至数十万员工分布在几十个不同城市的大型集团，有没有足够专业的售前、售中、售后团队？这是所有中国SaaS独角兽必须面临的深刻挑战。从传统软件到SaaS，软件本身是一个需要持续迭代积累的商业产品，SAP是1947年成立，微软是1975年成立，最近的Salesforce也已成立22年！这第一批诞生的独角兽，普遍也就成立6-8年，对于中国SaaS的未来，需要的不仅是短期认知，更是长期主义的心态。
